一般的节奏是这样的，需要从这几个问题来思考：
A、我如何让对方主动来找我咨询，并心甘情愿消费，消费完还会感谢我？
B、我要给粉丝留下一个什么印象（标签）
比如说做化妆品，你能否给人留下的印象是一个懂美，爱美，发现美的女神。为什么要这样子，就不能实实在在卖货？在粉丝看来，哪怕你长得一般，但是你都不懂什么叫做美，比如眼线怎么画比较好看？化妆品怎么用？面膜怎么敷？什么裙子搭配什么高跟鞋好看？
你都不懂美，不懂生活。别人怎么放心把自己的美丽交给你呢？
C、每一次成交都是有节奏的，并不是张口就开价
没有建立信任感之前不谈产品或者服务，说了也没用，客户案例，不会相信。
没有了解需求不随便介绍产品的功能和价值，了解不到他想要什么，怎么给都不对。
没有了解产品的价值不随便谈产品的价格，不明白价值，永远都会觉得贵。
没有肯定对方的购买意向不谈产品的优惠政策，只是来问问的，就更不能亮底牌。
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社群的运营总会绕不过一个变现问题，而且现在很多社群直播都是收费的，很多人都把这作为变现的手段。但是更好的方式是把直播作为社群的一个引流手段，设计好一个用户漏斗的模型。也就是通过直播吸引来用户之后，在为用户提供更多价值的同时用更好的方式进行变现，比如说通过线下活动的方式变现，电商的方式变现。这样的变现会比直播收费好很多。
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